安売りするな！価値を売れ！

藤村正宏 著 / 

売れる商品はない。

「売れる売り方」があるだけだ。

爆発的な商品力により、一時的に売れる商品は稀にあるが、あったとしても直ぐに後追い商品が出て、売れなくなる。

売れる商品を期待するより、今あなたが扱っている商品、サービスを売れる売り方で、売る方が実は簡単なのである。

人はその商品、サービスのスペックや開発力、他社との比較をいくら並べ立てても見向きもしないもの。

要は消費者にその商品、サービスを利用してもらい、どの様な体験が得られるのか、大事なのは「体験を売る」という視点。

その体験こそが、その商品、サービスの「価値」である。

他にない価値を創出して、その価値をしっかりと伝える。

それが安売りなどせずに売り上げを延ばす秘訣である。

そしてその独自の「価値」を伝えるためには、ターゲットを絞り込む必要がある。

「20代から30代の女性～」などではなく、身近にいる具体的な誰か、まで絞り込む。

そうするとターゲットがより明確になり、メッセージもより具体的に「個性」が出てきます。

個性がない情報は、他の情報に埋もれるばかりか、素通りされ、数多くいるライバルたちの中から選ばれなくなる。

一番の問題点は「個性」がないこと。

だから商品の「価値」に「個性」を加える。

なに、「個性」を加えるのは意外に簡単。

それはあなた自身の「個人のブランド」を付加すること。

自分の「楽しい！好き！得意！」を押し出し、なぜこのビジネスをやっているのか、こんな風にみんなを喜ばせたい！みんなと感動、喜びを共有したい！と謳えばいい。

そうすれば誰にも真似できない独自の個性が生まれる。

個性を出すことでお客さんとの関係性も深まり、選んでもらえる様になり、リピーターになってもらえる確率が高まる。

景気が悪くなったり、不況になった場合、そのリピーターが助けてくれる。

売り上げの土台を支えてくれるのです。

だからこそ、今の物が売れない時代には、関係性が最も大切なんです。

うん、なかなかワクワクしません？

この方程式。

明日も仕事、頑張ろう。

★ハッとしてグッとポイント★

選んでもらえない、買ってもらえない、その原因はちゃんと「価値」を伝えていないということ。